荊楚網(wǎng)消息（記者許文秀、通訊員劉明楊）俗話(huà)說(shuō)“窮人的孩子早當(dāng)家”，這句話(huà)在武昌理工學(xué)院2008屆校友馬揆身上得到充分體現(xiàn)。家境貧困的他憑借自己的勤奮與努力，經(jīng)過(guò)短短幾年時(shí)間打拼，現(xiàn)在年薪已達(dá)到40萬(wàn)元，被稱(chēng)武昌理工學(xué)院校園“勵(lì)志哥”。6月15日，他在接受記者采訪時(shí)，講述了他畢業(yè)后的故事。
為湊學(xué)費(fèi)選擇銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)
馬揆出生于1986年，湖北荊門(mén)人。2004年9月進(jìn)入到武昌理工學(xué)院就讀于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。由于家境不好，馬揆在填報(bào)高考志愿的時(shí)候，就毅然的選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，他覺(jué)得任何時(shí)代任何行業(yè)，唯有銷(xiāo)售是根本，也能改變自己的命運(yùn)。
進(jìn)入大學(xué)后，家里為了他的大學(xué)學(xué)費(fèi)借了很多外債，務(wù)農(nóng)的父母無(wú)力償還，加上母親得了類(lèi)風(fēng)濕疾病，每年的醫(yī)藥費(fèi)也是一筆大的花銷(xiāo)。為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，他2008年畢業(yè)后，貧困的家境逼得他來(lái)不及挑選。他的第一份工作便進(jìn)入了武漢某建材公司當(dāng)一名業(yè)務(wù)員，從事銷(xiāo)售工作。他現(xiàn)在仍很清楚記得，當(dāng)時(shí)想到家里窮，只想找到一份包住、工資有一千元的工作就滿(mǎn)足了。他表示：“為了生存，那時(shí)沒(méi)資本也沒(méi)條件去挑選工作。”
即便是自己不挑選找到的工作，剛開(kāi)始的生活他也是過(guò)得異常艱難。據(jù)他回憶，剛參加工作的時(shí)候，工資只有1100元。當(dāng)時(shí)身無(wú)分文，去公司報(bào)到的錢(qián)還是靠借來(lái)的，因?yàn)楣べY要到第二月才會(huì)發(fā)。但第一個(gè)月的生活，為了省錢(qián)，那個(gè)時(shí)候他一日三餐幾乎全是吃面。等到第二月發(fā)了工資，他便還了上個(gè)月借的500元錢(qián)，剩下的600元留下當(dāng)生活費(fèi)，還是得省吃?xún)€用。
堅(jiān)定目標(biāo) 勤學(xué)奮進(jìn)
工作上也不是那么順利，因?yàn)槭切氯耍茈y有業(yè)績(jī)。他談到，雖然當(dāng)時(shí)有資歷的老員工給過(guò)他建議和方法，但是干銷(xiāo)售這一行，面對(duì)一萬(wàn)個(gè)人有一萬(wàn)個(gè)面孔，別人的建議不一定適合你，他經(jīng)過(guò)一段時(shí)間歷練后，深深覺(jué)得銷(xiāo)售模式是無(wú)法模仿的，凡事都得靠自己去摸索，探尋出適合自己的方法。入職半年后，他摸索出適合自己的辦法，終于做成功了第一筆訂單。后來(lái)他被公司調(diào)到蘇州后，他的業(yè)務(wù)才慢慢有了起色。經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，他的工作能力也慢慢地得到提高，客戶(hù)資源也在不斷積累，到2011年的時(shí)候，他的年銷(xiāo)售產(chǎn)值便已達(dá)到了600萬(wàn)元，他也從業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，年薪達(dá)到20萬(wàn)。這時(shí)他開(kāi)始帶領(lǐng)和管理自己的團(tuán)隊(duì)，他感慨：“其實(shí)，銷(xiāo)售沒(méi)有方法，唯有用心和勤奮?！睂?duì)于團(tuán)隊(duì)管理方面，他表示，只要把隊(duì)員當(dāng)作自己的弟弟妹妹，給予他們正確的方向，他們都能比我做的更好。
雖然當(dāng)時(shí)的年薪已達(dá)到20萬(wàn)，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠償還家里的債務(wù)和母親治病的開(kāi)支，再加上自己當(dāng)年也要結(jié)婚了，急需用錢(qián)。這些壓力和自己內(nèi)心追求過(guò)上更好生活動(dòng)力的驅(qū)使，2013年11月他毅然辭職放棄高達(dá)20萬(wàn)的年薪工作，進(jìn)入了南京某建材公司，仍從事建材行業(yè)的銷(xiāo)售工作。到2014年，他再度成功挑戰(zhàn)了自己，年銷(xiāo)售產(chǎn)值達(dá)到了1200萬(wàn)。憑借出色的業(yè)績(jī)，他被提拔為公司的區(qū)域經(jīng)理，目前年薪達(dá)到了40萬(wàn)。
堅(jiān)持就有收貨 注重提升綜合素質(zhì)
對(duì)于銷(xiāo)售，馬揆還分享了一些自己的心得：“做銷(xiāo)售是分階段的，最開(kāi)始是銷(xiāo)售自己本身，即客戶(hù)能夠接受你。其次是個(gè)人魅力擴(kuò)散，即回頭客，當(dāng)然也包括服務(wù)。最終是魅力擴(kuò)散，即客戶(hù)介紹客戶(hù)。做銷(xiāo)售，初期肯定是很難的，但萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要堅(jiān)持下去，就會(huì)有收獲”。
談起母校對(duì)自己的影響，他深有感觸地說(shuō)道，在武昌理工學(xué)院期間的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓自己終身受益，課堂上的學(xué)習(xí)讓自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)很扎實(shí)，課堂外的鍛煉讓自己的綜合素質(zhì)全面提升，學(xué)校“追求卓越，走向成功”的校訓(xùn)引導(dǎo)著自己不斷向前進(jìn)。
