近日，武漢城投水務(wù)集團(tuán)長江供水公司（以下簡(jiǎn)稱“長江供水公司”）憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺與高效的資源整合能力，成功與湖北某汽車方向機(jī)制造企業(yè)達(dá)成年度大米供應(yīng)協(xié)議，單筆訂單量突破24000斤，這是長江供水公司加入湖北省糧食行業(yè)協(xié)會(huì)后簽下的首筆大單，標(biāo)志著公司在市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型道路上迎來全新突破，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃新動(dòng)能。
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戰(zhàn)略破局：跨界融合開辟增長極
今年以來，長江供水公司錨定武漢城投“165”發(fā)展戰(zhàn)略，緊扣水域經(jīng)濟(jì)，以“主業(yè)固本、多元?jiǎng)?chuàng)效”為轉(zhuǎn)型路徑，在確保區(qū)域供水安全、筑牢供水服務(wù)根基上，不斷拓展供水服務(wù)鏈成功拿下達(dá)基物流（中國）有限公司內(nèi)部園區(qū)改造給水管道工程、中建八局的萬家湖中路（沌口路－沌陽大道）改建提升給水工程等項(xiàng)目。與此同時(shí)，長江供水公司大膽涉足多元經(jīng)營領(lǐng)域，創(chuàng)新開拓糧油商貿(mào)新賽道，構(gòu)建起“供水服務(wù)+糧油商貿(mào)”的雙核驅(qū)動(dòng)發(fā)展新格局。
面對(duì)供水業(yè)務(wù)增長瓶頸，長江供水公司主動(dòng)求變，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)邊界，將目光聚焦民生剛需領(lǐng)域。
長江供水公司管理層歷時(shí)數(shù)月深度調(diào)研與資源對(duì)接，成功和湖北省糧油集團(tuán)（荊州公司）達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，打通“采購－倉儲(chǔ)－物流－銷售”全鏈條運(yùn)營體系。該公司通過“水業(yè)+糧油”的跨界融合有效分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，開辟出了全新營收增長極。
多元合作：定制服務(wù)贏客戶信賴
在糧油業(yè)務(wù)拓展中，長江供水公司以“精準(zhǔn)定制”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造“需求洞察－方案定制－履約保障”全周期服務(wù)體系。
針對(duì)湖北某汽車方向機(jī)制造企業(yè)千人級(jí)食堂需求，長江供水公司組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)量身定制優(yōu)質(zhì)稻米采購方案，從品種嚴(yán)選、質(zhì)量檢測(cè)到配送服務(wù)全流程管控，最終贏得每月2000斤、全年24000斤的大米采購訂單。
這一合作不僅是長江供水公司從“單一供水服務(wù)商”向“綜合民生服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型縮影，還探索出了“批量采購+定制服務(wù)”的可復(fù)制模式，為后續(xù)糧油商貿(mào)板塊的穩(wěn)定增收提供了實(shí)踐范本。
除深耕大客戶合作外，長江供水公司也在同步推進(jìn)企業(yè)食堂與終端客戶的多元布局，糧油商貿(mào)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)全面開花態(tài)勢(shì)。
目前，除向湖北某汽車方向機(jī)制造企業(yè)銷售的24000斤大米外，長江供水公司還向其他多家企業(yè)及終端客戶銷售大米15000余斤、食用油3500余升，累計(jì)創(chuàng)收約60萬元，初步形成了以“重點(diǎn)訂單支撐+零散銷售補(bǔ)充”的立體業(yè)務(wù)矩陣，公司在糧油商貿(mào)市場(chǎng)的認(rèn)可度正持續(xù)攀升，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。
行業(yè)賦能：協(xié)會(huì)背書擘畫新藍(lán)圖
會(huì)員證書
憑借在糧油商貿(mào)領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，長江供水公司已正式加入湖北省糧食行業(yè)協(xié)會(huì)，獲頒會(huì)員單位資質(zhì)。這一榮譽(yù)既是行業(yè)對(duì)公司業(yè)務(wù)的權(quán)威認(rèn)可，也為后續(xù)整合上下游資源、提升市場(chǎng)話語權(quán)提供了優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。長江供水公司將依托協(xié)會(huì)資源深化產(chǎn)業(yè)協(xié)同，努力推動(dòng)糧油商貿(mào)業(yè)務(wù)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?jí)，力爭(zhēng)在2025年實(shí)現(xiàn)糧油商貿(mào)銷售額突破百萬元。
“從一滴水到一粒米，變的是業(yè)務(wù)邊界，不變的是我們‘潤澤民生’的初心?！遍L江供水公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司將強(qiáng)化支點(diǎn)意識(shí)，以“水業(yè)匠心”深耕糧油領(lǐng)域，用“工匠精神”鍛造服務(wù)品質(zhì)，憑借敢闖敢試的魄力破界突圍。在守護(hù)城市供水“生命線”的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盤活資產(chǎn)資源，為武漢城投“165”發(fā)展戰(zhàn)略貢獻(xiàn)“長供智慧”，書寫新時(shí)代國企高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的壯麗篇章。（通訊員羅生剛）
