7月13日，2020大健康產(chǎn)業(yè)西湖論壇——暨第十一屆中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)年會(huì)在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議中心召開。本屆大會(huì)的主題為“遇見2030”，意為聚合大健康領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者、企業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)精英以及跨界企業(yè)家、科技及營銷專家等，把脈中國大健康產(chǎn)業(yè)，全方位助力大健康企業(yè)未來十年的升級發(fā)展。
在7月14日下午舉辦的中國網(wǎng)紅醫(yī)生MCN建設(shè)論壇上，北京大象和他的朋友們科技有限公司CEO 趙川為大家?guī)砹酥黝}為《圈層文化，營銷增長新路徑》的精彩分享。
1、回顧往昔，七年的時(shí)間能成就什么
2013年開始，趙川開始做安全套，這是一個(gè)特殊的產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)不允許進(jìn)行廣告投放，不論是傳統(tǒng)廣告還是當(dāng)前流行的短視頻類目。面對種種阻礙，他從產(chǎn)品入手，將安全套厚度從003到001，并且以0.01mm打破了吉尼斯世界紀(jì)錄，該產(chǎn)品直接命名為大象001，言簡意賅。
2、圈層文化，落實(shí)當(dāng)前多維圈層
趙川表示，在過去的七年中，大象通過七年努力，做到了中國第一，秘訣就是兩個(gè)字：圈層。大象在七年里不斷滲透多維度的圈層，終于做到了第一。
與影視、音樂、亞文化等各個(gè)圈層的相互融合，不但提高了大象安全套的品牌知名度，還提高了大象和對應(yīng)圈層的契合度。如今中國50%以上的頭部明星、巨星，只用大象安全套品牌。經(jīng)過七年的積累，如今的大象是安全套行業(yè)里擁有知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)。從商標(biāo)到專利到版權(quán)，總共超過300多項(xiàng)?，F(xiàn)在，大象安全套在中國有5家生產(chǎn)基地，在馬來西亞有兩家生產(chǎn)基地。
3、展望未來，打破圈層打開新思路
未來大象套套決定進(jìn)入到“二次元”的圈層，趙川指出：這個(gè)圈層很適合跟我們品牌聯(lián)合到一塊。二次元強(qiáng)調(diào)內(nèi)容產(chǎn)出，我們則用我們的產(chǎn)品幫助他們進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出，而并不是去指導(dǎo)消費(fèi)。
目前全電商渠道非常具有人氣的一款產(chǎn)品叫做“高潮女生”，這款產(chǎn)品和新的圈層十分契合，我們利用當(dāng)前的高潮女生產(chǎn)品，和二次元的coser相結(jié)合，在近10天的時(shí)間里產(chǎn)生了1.5億的曝光量。高潮女生為呵護(hù)女性而生，利用其玻尿酸滋養(yǎng)私處的特點(diǎn)在女性市場上打出不錯(cuò)的口碑。趙川笑稱，大象安全套借助高潮女生這款產(chǎn)品可以說是把整個(gè)行業(yè)“炒”了一圈。大象想做的，是將一類人植入我們的品牌記憶，談起某個(gè)圈層就很容易的想起來某個(gè)品牌。其實(shí)一個(gè)品牌就是一代人的共同記憶，而圈層的價(jià)值，就是打透這一代人。做企業(yè)、做品牌，越成功的品牌越應(yīng)該覆蓋更多的圈層。
在未來，大象安全套致力于通過全新營銷模式，借助新的圈層，打破圈層壁壘，助力健康產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展新機(jī)遇，與各個(gè)人群相契合。
